有的客戶吃了隨便果出現(xiàn)肚子微痛，拉肚子。同樣的反應(yīng)，有的人是很開心，覺得你太專業(yè)了，認(rèn)為果子太神奇了。而有的人卻是質(zhì)疑，回避你這是為什么呢？同樣有的人回訪的時候客戶很樂意把真實的感受都告訴你，而有的人卻是不理會，或者告訴你沒反應(yīng)，再或者就是告訴你，這果子不能吃？到底因為什么呢？

第一：有的代理和客戶談完以后，告訴她怎么個吃法（這個時候呢客戶基本上不會記得太清楚）收到果子以后呢就直接吃了（這個時候沒有特殊強調(diào)，客戶是不可能多喝水的）客戶吃了以后出現(xiàn)肚子痛了，排粥狀便了，此時客戶因為不明白原因，心里是害怕的。你回訪的時候，客戶會不愿意搭理你，或者處于情面也可能會告訴你沒效果。再或者比較直接的人就會說：這果子不能吃，吃了肚子痛，拉肚子。然后呢再去解釋，肚子微痛是剝落腸壁腸絨毛上的宿便，出現(xiàn)的痛感，排完便就不痛了輕松了。排宿便呢排的是粥狀，排完是輕松的。而拉肚子呢，拉的是水，拉完是虛脫的。一番解釋，有的明白了，有的呢認(rèn)為你賣產(chǎn)品的，肯定說產(chǎn)品好，就是在狡辯。這個時候，解釋真的顯得好蒼白無力

第二：客戶談完以后成交了，1，告訴客戶，收到貨以后告訴我，我告訴你吃法。客戶收到貨會告訴你，收到了怎么吃啊？2，告訴客戶睡前吃一顆喝杯溫水，記得白天一定多喝溫水300毫升一天八杯。3，這個時候呢告知客戶，有個人宿便粘在腸壁上，剝落的時候可能會出現(xiàn)微痛的感覺，上完廁所就不痛了，輕松了。還有排宿便排的是粥狀，排完輕松，千萬別誤以為是拉肚子哦。4，回訪的時候問：排便怎么樣，堅持吃，記得多喝水啊。這個時候同樣是肚子痛，粥狀便，客戶會覺得你太專業(yè)了，這果子太神奇了。和你預(yù)判的一樣，然后她是不是更加信任你呢

這就是為什么同樣的反應(yīng)，過程，結(jié)果。可以方法不一樣，客戶的信任度一個打折一個暴增。